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張馳專欄
精益設計培訓七大關鍵成功因素

發布時間:2018-12-12  來源:張馳   點擊:

精益設計培訓七大關鍵成功因素
 
成功的項目開發的一個挑戰因素是為產品設計一個藍圖,所謂藍圖,就是新產品從構思到成功發布的整個過程。在進行藍圖設計之前,我們首先來了解一個成功的秘訣,也就是區分成功和失敗的關鍵因素。一些成功的因素是非常明顯的,但是很多企業卻忽視了它們。
 

為什么新產品能夠成功——七大關鍵成功因素

 

1、一個特別的產品——這個產品可以為消費者帶來足夠特別的消費者帶來足夠特別的利益和具有競爭力的價值體現,這是新產品成功的第一驅動因素。
具有特定的客戶和用戶價值的優秀新產品到底有哪些共同特點呢?
① 在滿足客戶需求,為客戶提供獨特價值方面具有優秀的競爭力,或者解決了一個其他同等競爭產品沒有解決的問題。
② 對于客戶來說提高了產品的性價比,即減少了產品的總花費,同時還提高了產品的功能特性。
③ 相比同等競爭產品而言,為客戶提供了優秀的產品質量,特別是客戶可以實際感知和衡量的質量。
④ 為客戶提供有用而且明顯可見的產品價值。
 

2、基于客戶的聲音對成功是非常重要的,這就是所謂的市場因素和客戶聚焦的新產品開發方法。
全面理解客戶或者用戶需求、競爭環境、市場特性是新產品成功的一個重要因素。研究常常出現的主題包括:
① 需求識別;
② 用戶需求理解;
③ 市場需求滿意度;
④ 經常的客戶接觸;
⑤ 強烈的市場知識和市場調查;
⑥ 市場活動的執行質量;
⑦ 對市場前端活動的更多投入。
 

3、在開發項目前期做好預先工作是成功的關鍵要素。在產品開發前進行盡職調查肯定有好的回報。
無數的調查揭示:在實際開發和設計工作之前所進行的步驟定了最后的成功和失敗。最佳創新企業在“模糊開發前端”的項目中表現得更加精通和專業——因為它們做好了預先工作。
 
初步篩選:進入項目的第一個決定。
① 最初的市場評估——第一個評估市場容量和可能的產品接受度、銷售的快速市場調研。
② 最初的技術評估——對項目進行技術評估,技術風險和技術可能的實現方法。
③ 最初的運作評估——供應源、制造和運作問題。
④ 詳細的市場調研、市場研究、和客戶意見調查。
⑤ 概念測試——向客戶和用戶測試產品的概念來確保客戶喜歡或者會購買。
⑥ 價值評估——確定產品對客戶的價值。
⑦ 在進入開發階段前進行商業和財務分析。

 


4、獲得清晰的產品定位——避免范圍變動和不穩定的規格——意味著更高的成功率和更快地面市。
進入開發階段之前,產品和項目如何成功地定位是一個關鍵的成功因素,同事影響盈利率和面市時間。
在進行全面開發項目之前確定一些項目定義步驟的合成點或者檢測點,這個定義包括以下六個部分。
① 項目開發的范圍:項目發展的范圍——國內還是國際;新產品開發還是發展平臺等。
② 目標市場定義——精確到這一個產品為誰設計。
③ 產品概念——這個產品將要成為什么樣子和將要有什么樣的功能(從用戶的角度來描述)。
④ 可以傳遞的價值,包括對用戶或者客戶的價值定位。
⑤ 定位戰略(包含目標價格)。
⑥ 產品的特性、屬性、績效要求和高層次的規格(進行優先級別管理:“必須有的”和“可以有的”。)
⑦ 整個項目團隊都應該在這方面達成一致,高級的管理人員也應該參與其中。
 

5、循環的開發過程——建立、測試、獲取反饋和修改——早點讓客戶接觸產品的要素,常常可以得到合適的產品。
 
6、良好的設計和有效執行的市場發布是新產品成功的核心。而發布工作的核心部分則是堅實的市場計劃。

關于新產品發行和市場調查的四個建議。
① 市場投入計劃是新產品開發不可分割的一部分:它像實物產品的開發一樣,是新產品的核心部分。
② 市場投入計劃必須在新產品開發的早期進行。他不應該在產品接近商業化才被想起。
③ 市場投入計劃的好壞是由其基于的市場信息所決定的。產生對市場投入計劃有用市場信息的市場研究需要在新產品開發工程的過程中進行的。
④ 實施這個計劃的人,即銷售部人員、技術支持人員和其他一線員工,必須參與市場投入計劃的研發,有些人因此成為該項目的成員。這樣可以使有價值的意見和洞察力融入該計劃的設計中,保證需要資源的可獲得性,以及投入開發這些產品所需要的人員的入股——這些因素都對產品的市場投入非常重要。

 
7、速度!有很多方法可以加快項目的進度,但是是以產品的質量為代價的。

問題是:速度很重要,但是可能沒有人想象得那么重要;對于某些項目來說,速度肯定不是一個壓倒性的優勢。需要注意的是,速度只是一個臨時過渡性目標——一種通向終點的方法。最終目標是利潤率。
一定要小心,不要過分追求速度和產品開發周期的縮短。然后,也有一些減少開發周期的方法會與有效的管理方法相一致,而且是滿足以上關鍵的成功因素的。
 
 
新產品的盈利能力需要通過多個維度來評估:相對于目標的利潤率、投資回收率、回收期。上市時間可以通過兩種方法測試:相對于計劃上市時間的比較;時間效率——相對于最快可能時間的比較。

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